Эталон позиции
Не спрашивай «дешевле можно?». Спрашивай «дешевле — за счёт чего?».
Эталон — это твоя броня. Без него из товара вынут всё, а подпишешь ты.
Паспорт
Шапка позиции
7 слоёв
Заполнить один раз — использовать в каждом тендере
Заполняй как есть, своими словами. Пустой слой — дырка в броне.
Правило трёх вопросов
Прогони поставщика перед подписью
Вердикт
Отметь все три — увидишь вердикт.
Если хоть один ответ «нет» или «ну там немного другое» — это не тот товар.
Заметки